Business, Marketing: 14개의 글

MBC 캠페인 안철수 박사 / 기업가 정신, 도전정신

Posted by Patchman
2009.08.21 11:50 Business, Marketing

 

MBC 캠페인 안철수 박사 / 기업가 정신, 도전정신

 

 

 

 

 

 

지금 우리에게 가장 필요한 것은, 기업가 정신이라고 할 수 있습니다.

 

진짜 기업가 정신은 구멍가게라도 만들어서

 

일자리를 나누고, 더불어 함께 열정적으로 사는 것입니다.

 

창업하면 정말 죽을만큼 힘듭니다.

 

그렇지만 포기하지 말고 계속 도전해야 합니다.

 

기업가 정신, 도전 정신을 가진 바로 그 사람이 경제위기 시대의 희망 입니다.

 

메가 트렌드 VS 마이크로 트렌드 - 마크펜 / 당신의 선택은?

Posted by Patchman
2009.08.19 17:45 Business, Marketing

현대 사회의 다양함, 그 가능성을 읽어라!


 

『세계적 홍보회사 CEO, '마이크로트렌드 전도사' 마크펜(Mark Penn)

 

      




 

버슨 마스텔러 월드와이드 사장겸 CEO, 미국 홍보업계의 신화적 인물, 타임(Time)지 에서는 그에게 ‘메세지의 거성(master of the message)’이라는 타이틀은 붙여줬다.

지금은 민주당 대선 경선 중인 힐러리 클린턴 상원위원의 핵심 선거 참모(수석 전략가)로 더 유명하다

세계적 베스트셀러인 ‘마이크로트렌드’의 저자인 그는 현대 사회가 몇 개의 큰 트렌드가 아닌 극도로 다양화된 수백, 수천개의 트렌드로 이뤄져 있다는 말과 함께 세상을 한번에 휩쓰는 메가트렌드(megatrends)는 더 이상 존재하지 않는 다고 말했다.

 


“사람들은 과거와는 달리 자녀들의 개성을 살린 채 키우려고 합니다. 여섯 명 중의 한 명이 왼손잡이로 태어나는데도 예전엔 부모가 이들을 오른손잡이로 재교육시켰어요. 그러나 이젠 떳떳이 왼손잡이로 살아가게 합니다. 또 채식주의자는 채소만 먹는 식성을 계속 갖게 하고요. 그런가 하면 약 10%의 결혼이 인터넷을 통한 만남으로 이뤄지고 있습니다. 요즘의 시대는 다양성이 가장 큰 특징이라는 사실을 직시하는 것이 개인이나 기업에게 정말 중요합니다.”

 

 

 

  연하남을 선택하는 여성들인 이른바 '쿠거(Cougar)족', 과거에는 부정적인 시선을 많이 받았지만 지금은 보는 시선이 달라진

  '사내연애족', 장거리를 왕래하는 '주말부부족', 인터넷을 통해 만나고 데이트한 '인터넷 결혼족'들도 저마다의 가치관과

  구매패턴을 이룬다.

  '고소득 문신족'도 생겨났다. 전과자나 선원들의 전유물로 인식됐던 문신은 미국 사회 전반적으로 확대됐으며 고소득층 인구

  22%가 문신을 했다. 출퇴근 시간이 3시간을 넘는 요즘의 '익스트림 통근족'들은 당연히 휘발유 가격에 민감하다.

  50대 후반이나 60대에 자녀를 얻는 '늙은 아빠'들의 비율이 급증하는 것은 경제적으로 성공한 남성들사이에서 나타나는 유행

  이기도 하지만 이혼의 증가에 따른 것이기도 하다.

  결혼해서 아이까지 낳았지만 느닷없이 커밍아웃을 하는 '늦깎이 게이족', 무식한 유권자들보다 오히려 더 근거없는 요인에

  마음을 빼앗기는 경우가 많은 '감수성이 예민한 엘리트들', 인터넷이 지겨워 사용을 중지해버리거나 PC를 없애버린 '신종

  러다이트족', 공교육을 불신하는 '홈스쿨링족' 등도 우리가 체감할 수 있는 새로운 트렌드를 형성하고 있다.

                                                                                      - 마이크로트렌드(microtrends) 중 -

 

 

마이크로트렌드를 성공적으로 적용한 기업은 어떤 것이 있습니까?

 

“스타벅스를 봅시다. 스타벅스에서는 155개의 다른 선택을 할 수 있습니다. 이것이 바로 고객에 맞게 마이크로트렌드를 만족시키는 상품을 만드는 것입니다.


또 애플의 아이팟(ipod)을 보세요. 아이팟이라는 상품은 하나지만 구매자 즉 재즈를 좋아하는 사람에겐 재즈 아이팟이 되고, 록큰롤 마니아에게는 록큰롤 아이팟이 됩니다. 50개의 각각 다른 틈새 수요에 대해 50개의 다른 상품을 만들지는 않으면서도 각각의 수요를 만족시킨다면 가장 훌륭한 마케팅이 되는 것입니다.”

 

- 조선일보 -

 



Needs & Wants

Posted by Patchman
2009.06.24 21:46 Business, Marketing


위니아만도가 김치 냉장고를 도입한 것은 혁신적인 제품개발 사례로 꼽힌다.

그 개발 아이디어는 이미 드러난 고객의 요구(needs)가 아니라

철저히 고객들에 숨겨진 욕구(wan't)에 초점이 맞춰져 있었다.

오랫동안 일반 냉장고를 사용하면서 고객들은 '수분이 증발되는' 현상에 대해 지속적으로 불만을 토로해왔다.

게다가 김치를 많이 먹는 우리 문화에서 아파트가 늘어나면서 장독을 사용할 수 없다는 불편함은 생각보다 치명적인 것이었다.

결국 냉기를 유지하는 방법, 0도에서 10도 정도로 음식물을 '시원하게 보관할 수 있는' 장독대 원리를 집요하게 파고든 결과

딤채라는 독보적인 상품이 탄생할 수있었다.

기존의 '냉장고'라는 제품을 가지고는 '쉬고 어는' 김치 문제를 해결할 수 없다는 데 깊이 착안한 결과이다.




-이기는습관2 중에서-